Marketing Industriel B2B à Genève : Vous ne vendez pas un produit. Vous vendez de l’expertise.
Vous dirigez une entreprise industrielle, une entreprise familiale ou une société de services B2B complexe à Genève.
Vous savez que vous devez « digitaliser » votre communication. Mais vous avez un problème : les agences de marketing traditionnelles ne parlent pas votre langue.
Elles vous parlent de « visibilité », de « branding créatif », de « réseaux sociaux ». Vous leur parlez « d’expertise technique », de « cycles d’achat longs », de « normes ISO », de « marge » et de « difficulté à recruter des ingénieurs ».
Le marketing pour l’industrie ou la PME familiale n’est pas « sexy ». Il est précis.
Votre marketing a deux missions (que les agences ignorent) :
Laissez-moi être « tranchant » avec vous, car c’est mon rôle de partenaire stratégique : 90% des agences échouent avec vous car elles oublient que votre marketing n’a pas un, mais deux clients :
- Le Client (Acquisition) : Un acheteur B2B qui a besoin d’être rassuré par votre expertise technique, pas « séduit » par une jolie publicité.
- Le Talent (Marque Employeur) : Un ingénieur, un technicien qualifié, qui est une ressource rare à Genève et que vous devez attirer en prouvant la valeur de votre culture d’entreprise.
Une agence « créative » qui vous propose des « posts Instagram fun » pour votre entreprise de décolletage ou votre fiduciaire B2B passe à côté de l’essentiel. Sa « créativité » est inutile si elle ne sert pas votre crédibilité.
L’Agence « Créative » vs. Le Pilote « Business »
L’Agence « Tâcheron » (L’Exécutant)
- Ce qu’elle fait : Elle vous vend un « nouveau site » ou des « brochures ».
- Le Piège : Elle ne comprend rien à votre métier. Vous passez plus de temps à lui expliquer votre expertise qu’à piloter votre entreprise.
Le Système M A K E (Le Pilote Stratégique)
- Ce qu’on fait : Nous sommes votre « CMO as a Service ». Nous parlons business. Nous partons de votre process industriel, de votre culture familiale, pour bâtir une stratégie qui sert vos deux objectifs : la vente et le recrutement.
Nous ne commençons jamais par le « design ». Nous commençons par votre process.
Notre Système M A K E est conçu pour les dirigeants d’entreprises industrielles et familiales.
Arrêtez de chercher une "agence créative".
Trouvez un "partenaire business".
Si vous cherchez un simple exécutant pour « faire joli », nous ne sommes pas le bon partenaire.
Mais si vous cherchez un partenaire « humain » et « tranchant » qui comprend la culture de la PME familiale et la complexité de l’industrie à Genève, alors nous parlons le même langage.
La première étape est un appel de qualification de 15 minutes.